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Due Diligence Comercial

La Due Diligence Comercial (DDC) se realiza en caso de adquisición, fusión, joint venture o participación accionarial, por ejemplo, de una empresa. En la Due Diligence Comercial se revisa de forma sistemática y detallada los procesos comerciales de una organización, así como la estructura y el funcionamiento de su red comercial.

 

Los aspectos clave a analizar en una Due Diligence Comercial son los siguientes:

 

  • Estructura y funcionamiento de la Red Comercial.
  • Política Comercial (política de precios, canales de distribución, gestión de cartera de clientes, programas de captación de clientes, etc.).
  • Política de Marketing (estudios de mercado, estrategia CRM -Customer Relationship Management-, portafolio de productos/servicios, target de clientes, diseño de nuevos productos/servicios, programas de fidelización, Trade Marketing, etc.).

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